אנחנו ממשיכים במסע שלנו להכרת הערוצים היצירתיים במפת העיצוב האנושי. היום נדבר על ערוץ 44-26 שמכונה "המשדר" The Transmitter" או "ערוץ אנשי השיווק והמכירות".
השם כל כך מתאים לערוץ הזה, מכיוון שכאן אנו פוגשים את אמנות השכנוע, את היכולת שלנו "לשדר" את המסרים שלנו לאחרים (בעיקר לשבט, מכיוון שמדובר בערוץ שבטי) כדי לשכנע אותם לקנות את הרעיון שלנו, המוצר שלנו או אפילו האמונה שלנו.
הערוץ הזה מחבר את מרכז לב-אגו, שיודע את הערך של המוצר, המסר או התהליך שהוא רוצה למכור, אל מרכז הספלין שיודע לשרוד. המסר הסמוי הוא: אם אתם רוצים לשרוד, כדאי לכם להקשיב לי, ו"לקנות" את מה שאני כל כך משוכנע בו, עד שאני "מסכים" למכור לכם אותו 🙂
זהו ערוץ "קפיטליסטי" העוסק באמנות היצירתית של היזמות. מכונה "היזם היצירתי". לאנשים עם הערוץ הזה יש יכולת למכור באופן סלקטיבי ומשכנע משהו שנתפס כשיפור לקבוצת אנשים ממוקדת. יש כאן מתנה שמאפשרת להעריך אינסטינקטיבית אחרים ולהתאים אליהם מוצרים, עבודות ואפילו אידיאולוגיות שהם "זקוקים להם".
לבעלי הערוץ הזה יש בד"כ חוש ריח מחודד. הם יכולים לומר מילים כמו "זה לא מריח לי טוב" או "משהו מסריח כאן" 🙂 לעתים קרובות הם אלו שנשלחים על ידי השבט/החברה/המשפחה להביא את הכסף באמצעות יכולת המכירה שלהם, וזה מה שמאפשר לכל השאר לקבל תשלום (משכורת/מזון/רוחניות).
אנשים עם הערוץ הזה לא מעוצבים לעבוד שמונה שעות ביום במשרד – הם זקוקים לאיזון בין עבודה ומנוחה. יש להם יכולת להשיג יותר בפרק זמן מצומצם, מאשר רוב אנשים יעשו במשך יום שלם.
הערוץ הזה נמצא הרבה אצל תסריטאים, מעצבים גרפים, פוליטיקאים, אנשי פרסום, דיפלומטים וכו' – אנשים שתפקידם נועד לשכנע אחרים. האנשים האלו יודעים לשכנע אחרים לרצות את מה שהם מוכרים. הם מכירים בערכם של הדברים שהם מוכרים, ויודעים מה העשייה שלהם שווה.
טיפ לבעלי הערוץ: סמכו על האינסטינקטים שלכם – אם משהו לא 'מריח' נכון, אל תתעסקו איתו.
השערים שמרכיבים את הערוץ:
44 – שער העירנות Alertness – מודעות היסטורית אינסטינקטיבית לצרכים החומריים של השבט.
26 – שער השיווק/מכירות – Sales/Marketing – אנשי מכירות טבעיים, בעלי יכולת להתמודד עם דחיה.
יש לכם את הערוץ הזה?
מכירים מישהו עם הערוץ הזה?
איך אתם בשיווק או במכירות?
